B2B и сложные услуги
Делаем сложное предложение понятным людям с разными ролями и уровнем подготовки.
Один выбор делают несколько людей
В сложной продаже решение часто принимают несколько людей с разными критериями.
Руководитель оценивает риск, эксперт — техническую состоятельность, будущий пользователь — удобство ежедневной работы. Содержание должно дать каждому свой уровень глубины и не разорвать общую историю.
Доказательства нужны на разных уровнях
Сайт должен объяснять предложение на уровне руководителя, эксперта и будущего пользователя.
Слова о надёжности работают только рядом с процессом, интеграцией, документом или понятным примером. Мы распределяем доказательства по маршруту, а не складываем их в один раздел «Преимущества».
Сайт продолжает длинную продажу
Кейсы, процессы, интеграции и условия работы связываются в последовательную систему доказательств.
Между первым знакомством и договором проходят встречи, письма и внутренние согласования. Сайт помогает сохранить формулировку ценности и даёт материал, который можно передать следующему участнику решения.
Расскажите, как люди выбирают в вашей отрасли. Мы поможем превратить этот контекст в ясную систему.
Начать разговор ↗